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Would you let Ronaldo or Messi without training? So why do you do it with your sellers?
20.02.12
A good coach doesn´t stop training their best players, however this does happen sometimes with Sales Managers, who quit to coach their best sellers.
Will they be cheaper shops service stations? There is a new scenario
20.02.12
Stores that are located in service stations are called "convenience"and were born with the concept of "One Stop Shopping", it means, comfort as the main purchase motivation: "I´m here so I take the bread and..." Several studies support that the client could not remember the cost of the purchase. This business has contributed in 2011 an average of 35% of a point of sale.
20.02.12
El miércoles 22 de febrero un panel de expertos analiza la coyuntura del sector del automóvil y qué se puede esperar en 2012. El navegador que organiza el IE Business School cuenta con la participación del gerente del área en Overlap, Pablo Rodríguez, que desgranará la situación de los recursos humanos en las marcas y redes.
¿Liberarías a Ronaldo o Messi de los entrenamientos? Entonces, ¿por qué lo haces con tus vendedores?
20.02.12
Un buen entrenador no deja de preparar a sus mejores jugadores, sin embargo esto sí ocurre a veces con los Jefes de ventas, que renuncian a entrenar/formar a sus mejores vendedores.
¿Dejarán de ser caras las tiendas de las estaciones de servicio? Estamos ante un nuevo escenario
17.02.12
Las tiendas que se ubican en las estaciones de servicio son llamadas "de conveniencia" y nacieron con el concepto de "One Stop Shopping", es decir, la comodidad como motivación principal de compra: "ya que estoy aquí me llevo el pan y...".
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