Automotivo
¿Podemos vender más sin cambiar los precios?
14.05.12
El pasado 26 de abril tuve el honor de moderar una mesa redonda en el IE, dentro de su XX foro del automóvil. El asunto que tratamos era si, fuera del precio, podemos hacer algo por ser nosotros quienes vendamos los coches. En el debate, el director de un grupo de concesionarios, de una financiera de consumo y de una empresa de Leasing.
O aumento de concessionários em Brasil, mais rápido do que o das vendas
17.04.12
O número de concessionários no Brasil cresceu 12% em 2011 em relação ao ano anterior. Um aumento que tem um impacto direto no valor de marca para o cliente. No entanto, esse incremento de 12% (até 4.300 pontos de venda) não se corresponde exatamente com o crescimento do mercado, que foi de 2,9% (3,42 milhões de vendas de veículos). Em função disso, a média de vendas em cada ponto de distribuição caiu em 8,5%.
Captação 2.0 no setor automobilístico: o futuro online
02.04.12
A onda da Internet e das redes sociais também arrastou os clientes do setor automobilístico. Ainda que muitos não compram pela Internet, o 75% já o utiliza como meio de informação que influi diretamente em sua decisão de compra. E o 37% dos compradores tem perfil no Facebook.
As chaves do mercado do automóvel e seu futuro, no Navegador do IE e Overlap
23.02.12
O setor automotivo foi um dos mais atingidos pela crise, o que refletiu tanto no número de vendas como no perfil do consumidor e na estratégia das empresas. Para conhecer como estão ocorrendo estas mudanças e esboçar algumas linhas sobre o futuro próximo, diferentes especialistas se reuniram no Navegador organizado pelo Instituto de Empresa e patrocinado pela a Overlap. Para propor um mapa da situação, contou-se com Miguel Aguilar, diretor do Instituto de Estudos Automotivos; Pedro Jiménez, diretor de Snap on; Jaime Vicent, diretor da Promocar; Iñaki Arrola, fundador do carros.com ; e Pablo Rodríguez, gerente da área automotiva na Overlap.
20.02.12
El miércoles 22 de febrero un panel de expertos analiza la coyuntura del sector del automóvil y qué se puede esperar en 2012. El navegador que organiza el IE Business School cuenta con la participación del gerente del área en Overlap, Pablo Rodríguez, que desgranará la situación de los recursos humanos en las marcas y redes.
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